景区托管|景区管理-景区营销

景区托管

    景区托管是指通过契约形式，受托方有条件地接受管理和经营委托方的旅游景区，以有效实现景区的保值、增值。通过受托方把先进有效的经营机制、科学的管理手段、成熟品牌、资金等引入景区，对景区实施有效管理，同时，景区托管经营过程中受托方凭借自身的管理和资金优势获取一定的经济回报。他是在不改变或暂不改变旅游景区原先产权归属的条件下，直接进行对景区的资产等要素的重组和流动，达到资源优化配置、拓宽融资渠道以及资产增值的目的，从而谋取景区资产整体价值的有效、合理的经济回报。

一、适用对象

   1、当运用其他方式进行旅游景区重组存在体制性障碍时，可考虑托管方式。为回避某些体制性障碍，可通过景区托管方式暂缓原始产权的转让，而先将法人产权让渡出去，一方面先努力救活旅游景区，另一方面设法予受托方更优惠的经营条件，以满足受托方的利益要求。

   2、当适用其他方式进行旅游景区重组存在资金投入过大的障碍时，可考虑景区托管办法。此时景区托管可有效地缓解买方主体的资金压力，因而它可暂不进行原始产权的变更，进而可暂时免交购买这项产权的费用。

   3、适用于一些暂时能够维持运转但已明显感到经营管理力不从心的旅游景区。景区的原始产权主体既无力自我经营景区，又不愿放弃或不愿轻易放弃景区所有权，托管就可能成为最佳的重组方式。

   4、当买方主体一时说不准购买目标景区的未来前景，亦或本不想购买目标景区原始产权时，可通过景区托管方式在一定程度上减小这项投资的风险。

   5、适用于一些经营恶化、挽救乏术、濒于倒闭的旅游景区，比如一些缺乏市场竞争力的旅游景区，一些债务负担沉重甚至资不抵债而又告贷无门的旅游景区，一些经过多次和多方式整顿而无效的旅游景区等。

二、主要模式

   目前景区实行委托管理的现象比较普遍，并且得到了市场的充分认可，有三种主要的模式。

   1、委派团队管理

   委派团队管理作为最直接的管理方式，由景区管理公司派遣4-6人的管理团队入驻景区，为业主方提供规范化、专业化的管理服务。对景区的管理体系、工程建设、市场营销、组织架构、发展战略等提供专业的管理服务。景区管理公司收取基本的管理服务费用和业绩奖励服务费，而景区经营利润全部归业主方。 

   2、租赁管理

   景区租赁管理由景区管理公司向业主方租赁整个景区，并且对景区进行全面的管理运营，以此获取经营收益。而业主方按照租赁合同向管理公司收取租赁费用。

   3、投资管理 

   投资管理模式也是景区托管采取的方式之一，一般就是投资管理公司与地方政府或者开发商合作，共同按照一定的比例出资建设项目，景区的营业利润由管理方和政府或者开发商共同分享。

三、托管公司选择标准

   看核心人物，是否有良好的经营理念、丰富的从业经验和实战案例。

   看团队组合，好的景区托管公司人才资源储备是全面的，具有各方面的管理人员，具有专业性和丰富的实战经验。

   看资源多少，托管公司应具有强大的营销渠道，具备丰富的营销资源，销售渠道管理科学，有着较强的营销策划能力。

   看业内口碑，理想的托管公司会非常注重自己的口碑，在合作过的景区中大多数反映应是良好的。

   看企业实力，即企业的抗风险能力，托管公司的抗风险能力直接影响着景区的风险大小。

   看托管案例，好的公司有丰富的托管经验，有多个托管成功的景点案例。

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