再好的景区，也怕山高路远没人知!这几年不少景区功能不断扩展，业态不断延伸，硬件不断升级，但相比之下，在营销上却存在着诸多问题，对于展现自身的品牌形象，以及扩大客源地范围的功能稍显薄弱，薄弱，就意味着还有很大提升空间!

　　首先，我们明确一下旅游营销存在的几个问题

　　1品牌意识薄弱

　　有些企业花了数十年时间去打造好一个品牌，但这绝不仅仅是吃饭睡觉走人那么简单。它是一个景区持续燃烧的生命之火。

　　2低价竞争严重

　　高明的营销是让别人主动来找你，而低价促销，是你放下脸面去找别人。目前我国的许多景区在开展营销活动时，以低价作为价格手段，去扩大旅游市场，严重扰乱市场秩序，损害了旅游品牌形象，也形成了低价营销的恶性循环，极大的阻碍了景区的发展。

　　3营销产品乏新

　　我国的景区产品的营销，景区资源和文化资源挖掘不够，特色的景区产品较少，产品更新较慢，导致景区产品吸引力不足，无亮点可销。

　　4营销手段落后

　　目前，我国景区的经营者多依靠传统方式招揽游客，采用最多的宣传促销手段是发单页或发名片，有少数经营者在互联网上设立了宣传网页，取得了一定的营销效果，但由于信息量少、功能简单、缺乏管理等原因，没有达到预期的营销效果。

　　那么，营销该怎么做，才能取得更好的收益呢?

　　定位上，要有的放矢，聚焦人群

　　市场调研报告在很大程度上解决了项目“做给谁看”的问题，以及为我们今后做成什么样提供了思路，说明白点就是定了个位。放到营销这里也是同样的道理，俗话说，道不同不相为谋，要实现景区定位体系的升级，最核心的工作是从市场切入，准确找到属于自己的客源。

　　对于景区来说，市场主要集中在景区周边城市，在此基础上，针对中、远程游客的来源、类型、规模、消费习惯、流动规律等进行调研，进一步确定这个范围内的细分需求，得出不同年龄段的旅游需求;在不同需求的人群中，再对其旅游方式进行细分，通过不同的分析方式，对不同的人群采取不同的营销手段。最简单的例子，就是农夫山泉推出“婴儿水”这一概念，其实这些水都大同小异，就看你能不能抓住特定人群的心。

　　营销内容上，要差异化突围

　　我们谈的最多的，就是同质化的问题，来吃景区这碗饭的人越来越多，你也不能要求谁都整出个特色来，哪有那么多特色?在笔者看来，在竞争越来越激烈但又没有更多卖点可挖掘的情况下，特色不是你的产品跟别人全都不一样，而是东西还是一样的东西，但是你展现的方式却跟别人都不一样，“显得你很有特色”。宣扬我们的产品独特，太难，但我们可以让形象独特、受众独特、活动独特、经营模式独特，通过差异化优势，形成竞争对手难以逾越的壁垒，并且通过这样的差异化优势形成对游客的强大吸引力，塑造出旅游品牌的美誉度和忠诚度。

　　营销渠道上，要多管齐下

　　如果你对营销的理解还停留在在马路上挂个招牌，那我们就真的OUT了。记住这都连互联网+都整出来了，不与时俱进怎么行。营销渠道有很多种，微博微信贴吧论坛，这些东西已经飞入寻常百姓家，要善加利用，自己做个专业性强点的网页更是再平常不过的事。甚至，出租车的LED，公交车的把手，都可以成为你的营销阵地。

　　营销组织体系上，要善于借力

　　还有一点要记住的是，要善于借力，由单一化向联盟化升级，可能你一个人说话声音小没分量，但是假如一群人一起吼的话，那听见的人可就多了。你可以与旅行社联盟，比如政府给予旅行社税收优惠，鼓励旅行社深度介入景区产品的全程推广;你可以和知名景点联盟，实行捆绑营销策略。总之，想做大做强，光靠单打独斗那肯定不行。

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