景区营销是景区运营中的重要环节，目的是利用一切可利用的资源，让市场接受并且爱上我们的景区。

　　事实上，大部分景区经营管理者对运营这个环节都比较重视，毕竟它的成败直接关系到景区的经济效益，为此，许多景区管理者不惜血本拓展推广渠道，加大宣传力度，但景区的营销绝不止于旅行社和OTA的渠道搭建，还包括优质的景区产品和服务水平，而外部渠道的建立、广告宣传和活动策划则是作为助推剂。

　　因此说，景区营销的成功之道应当在于有一套完善、科学的营销思维。

　　1.科学的营销计划

　　在景区开发前，需要充分考虑到市场需求，而不只是按照投资商或领导的个人喜好而建设。将市场化思维引进景区开发过程中，不仅可以引导景区的市场导向，还能凸显景区个性，另外，开业前的营销积累和人气营造，可以给景区带来理想的客源基数，在这个阶段就应当制定景区宣传的整体调性。

　　2.完整的投放计划

　　景区有了初步的市场表达后，也不能放松，应当制定一套完整的定期推广计划，并且要注意控制投放预算。

　　在国内的景区中，不管是政府管理还是企业管理，能够每年坚持做营销推广计划并按计划去实施的相当少，这就造成了偶然性、盲目性推广的机会增加，也增加了超出投放预算的可能。

　　需要注意的是，在定期推广计划中，要选择最佳的时机推广。比如，许多景区目前都总结了一些投放规律：在三个黄金周前半个月投放，在景区产品特性的旺季中投放，而其他阶段的推广预算就会比较少。

　　3.巧妙的渠道组合

　　景区推广策略要考虑渠道的组合，渠道能用得好，用得巧妙的却不多。报纸、电视、户外(墙体、车体、机体)、网络、杂志是大家常用的推广渠道，旅行社、酒店、商场、会议论坛等渠道也在采用。这里估计很难有人去研究到底这些渠道以一个什么样的比例投放较为合理。在不同发展阶段的景区，不同禀赋的景区和不同客源市场所应该运用的投放比例还真不一样。

　　比如这样几种常见渠道：当地主流报媒、普通报媒、专业报媒、户外广告、电视、网络和杂志等，刚开发的景区和成熟景区的投放策略和组合方案应该是不同的：刚开发的景区侧重名声的宣扬，而成熟景区应该传达更个性化的体验。不管哪一种媒介都有自己的优势，但在不同阶段对景区的表现效果不一样，在投放组合中，还应考虑本土市场和重要客源地消费者的心理需求。

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