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景区繁荣是假象?新形势下总结的六大旅游营销要诀!

作者: 日期:2017-07-21 10:18:12 标签:

首先,我们先明确下景区旅游营销存在的几个问题:

1、品牌意识薄弱

  有些企业花了数十年时间去打造好一个品牌,但这绝不仅仅是吃饭睡觉走人那么简单。它是一个景区持续燃烧的生命之火。

2、低价竞争严重

  高明的营销是让别人主动来找你,而低价促销,是你放下脸面去找别人。目前我国的许多景区在开展营销活动时,以低价作为价格手段,去扩大旅游市场,严重扰乱市场秩序,损害了旅游品牌形象,也形成了低价营销的恶性循环,极大的阻碍了景区的发展。

3、营销产品乏新

  我国的景区产品的营销,景区资源和文化资源挖掘不够,特色的景区产品较少,产品更新较慢,导致景区产品吸引力不足,无亮点可销。

4、营销手段落后

  目前,我国景区的经营者多依靠传统方式招揽游客,采用最多的宣传促销手段是发单页或发名片,有少数经营者在互联网上设立了宣传网页,取得了一定的营销效果,但由于信息量少、功能简单、缺乏管理等原因,没有达到预期的营销效果。即便是采用了最近几年流行的微博、微信营销等种种工具,然而,也是仅仅停留在原始的传播和支付层面,没有很好的开发延伸功能。

  那么,问题来了,新形势下的景区旅游营销该怎么做,才能做到能目标明确,又效果良好,既有短期收益,又有长远的收益呢?

1、目标要明确

  战略目标看得远看得清,确定目标有根据,避免一味的追求高大上。懂得灵活伸缩,可远可近。大家常说,站得高看得远。而实际是站得太高,容易缺氧;看得太远,看不清楚。立足眼前,能放大资源价值,放眼未来,为增加效益创建发展条件。

2、定位要亲民

  不是盲目的高,还要看得清。要把定位定得符合自身实际,即定得准!定得准是与民走得近。站在游客的角度,和游客打成一片,知道游客的需求,旅游营销才能自得其法,一矢中的,改变铺天盖地的宣传不知游客是谁的困局。

3、传播要敢吹

  明知易破不怕吹破,敢于去吹出五彩缤纷,不在天长地久,只在曾经拥有,吹得大家心向往之;这是最具挑战性,最有难度,泡泡的特征就是一吹即破,破解之法在于继续吹,吹出更多的泡泡,反而破的刺激、玩的趣味,传播效果越好;吹也不是胡乱瞎吹!要吹的有内涵,有技术、有实体支撑,要变得不容易吹破。

4、造势更借势

  造势需要集中旅游地的人力物力财力,也就是要有实力。这实力包括营销管理、人才储备、市场渠道、产品特色等,若资源有限,实力较弱,难以有效扩大市场,造势则难以达到理想的效果,功亏一篑。若具有一定的实力,则可以吸引更多的合作商参与进来,势能越吸越多,越吸越强,增加市场号召力,比如说公益宣传造势。

5、焦点变热点

  对于旅游营销而言,眼球经济不可忽略。既需要体验性,也需要放大景区形象传播,更需要聚焦引燃,成为引爆媒体争相报道的旅游热点,如横店圆明新园的开业营销,既与北京圆明圆的侵权争议,虚虚实实,同时放大景区以打造未来遗产的形象成为社会广泛关注的焦点热点。还有万科与万达联姻呈现放大效应也是万万想不到的传播效果。

6、宣传多样化

  旅游营销宣传,以策划为先导,以市场为基础,以品牌为引领,突出旅游景区地的示范作用,不断扩大旅游品牌的知名度和影响力。既需要媒体渠道宣传的传播,也需要整合营销宣传的联合。旅游宣传与经贸、会展、文化交流、招商引资等有机结合起来,旅游产品和旅游线路构成主题集合体,从而体现广而告之的喇叭效应。旅游品牌形象在市场上树立起来,旅游的号召力也就显现出来了。



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