伴随着旅游业的高速发展，景区托管业也得到快速发展，但问题也层出不穷。景区托管业务分管理托管和营销托管两种，国内景区多为政府掌控，管理问题由来已久，一般咨询单位也不愿意介入，因此一般景区托管狭义定为营销托管。

　　托管咨询单位分传统企业和新兴互联网企业，各有千秋，但从未来发展趋势看，以驴妈妈、同程网等新兴互联网企业的景区托管业务将有较大发展，旅游互联网公司将组建自己的景区托管公司，利用现有的人力资源优势、组织管理优势，传统渠道优势、互联网渠道优势，资本优势，开展管理咨询合作、短期营销合作、长期租赁合作、合资成立股份公司，优质资产投资等业务，未来也不排除将景区托管公司作为轻资产企业主板上市。

  本文将两种类型的企业作对比分析，浅析互联网企业在众多方面的优势，期待互联网托管公司深耕旅游产业链最有价值的上游景区资源市场。

　　一、深耕渠道市场

　　得渠道者，得天下。谁拥有渠道，谁将拥有市场话语权。新兴互联网托管企业有自己成熟的网络渠道和传统渠道，网站分舵遍布全国大中型城市和全国大型景区所在地，通过收购、合资、入股、合作等方式切入传统旅行社渠道。

　　对渠道实施精细化管理，线上收客，线下服务。而传统托管企业，没有自己成熟的渠道网络，即时有渠道掌控力也不是太令人满意。新兴互联网托管企业的网站布局广、上线快、分销迅速、效果明显恰好符合目前大多数景区的迫切人气需求，也便于一开始赢得景区信任。

　　二、策划营销精准

　　渠道解决的是通道问题，策划则是引爆市场的助推剂，一个好的策划可以让景区品牌迅速传播。这一方面互联网托管企业占据先天优势，大数据时代，互联网企业对旅游消费者的消费动机分析透彻，可以做到精准营销。

　　通过全国的网络布局和几千家合作门店的收客，可以为景区迅速带来流量，赢得景区的高层信任，也便于后期的战略投资合作。一流的人才，一流的渠道，一流的策划，一流的执行、一流的效果评论，这些是传统托管企业无法比拟。据笔者了解，大部分传统托管企业高管是工作多年的景区管理人员居多，互联网思维不突出，在没有网络渠道优势的情况下，想在短期内见到明显效果难度很大。

　　三、运营管理有方

　　国内旅游发展至今，也不过三十来年，很多景区依然是体制内的企业。体制内的企业有利有弊，可以集中力量办大事，也存在市场化运作程度不高、管理理念严重落后等弊端，目前国内大部分景区一把手多为政府官员，为数不多的传统托管企业职业经理人也是从体制内走出来，或多或少带有体制的影子。

　　整体而言，景区行业管理水平相比其它行业，提升空间很大。互联网行业托管企业相比传统景区托管企业而言先天优势明显，拥有先进的管理理念，健全的组织架构，贴近市场的营销策略，遍布全国的渠道网络、一流的人才队伍完全能将托管景区带入更大的发展空间，提升整个景区托管行业的管理水平。

　　四、资本助力上市

　　景区托管业务一般不会长久，景区开业咨询业2-3月，全程营销托管最多也就2-3年。从国内目前几家运营的托管公司来看，多从旅游咨询机构起家，无原始重大资本积累，业务传统单一，多为智力投智，由于资本匮乏，人才稀缺，模式简单，企业运营无重大突破。

　　在全国旅游形势一片大好的今天，互联网景区托管企业应当充分利用自己的组织优势、人才优势、渠道优势、策划优势、资本优势，以短期合作为辅，长期营销托管租赁和优质资产项目投资为主，在营销托管运营中碰到好的投资项目，如观光车，索道等，进行适当投资，寻求资本迅速增值机会。

致力于旅游策划、景区托管、标准化创建、景区管理咨询、景区营销策划、旅游培训、智慧景区建设、景区投融资

四川富瑞泰景区管理服务有限公司--中国旅游景区管理服务运营专家

登陆景区管理网http://www.frtmanage.com

详询028-87794678 / 18982257978/13378126929

微信：china-freetime