所谓营销，是指谋划方式、方法和策略，从而实现某企业市场目标。借用营销理论大师德鲁克的名言，就是——营销的目的是让销售成为多余。就是说，营销的本质不是要突出销售，或者至少不是突出那种低级叫卖式的销售，但营销的目的确实是为了搞定销售。

   景区营销讲究艺术、技术、技巧等等，景区营销成功的前提是先了解自己，了解竞争对手，知己知彼，才能百战百胜。

   1、知己——自身分析，解决我是谁的问题。景区营销人员在做营销工作前，不妨都先做做这个功课，就是每个人都应该先进行一个景区的资源调查和分析报告，做这个事情有个最大的作用，就是既可以让营销人员最快速度了解景区的各种资源、项目和产品，又可以让营销人员以自己的经验、学识和眼光来看待和评价景区的特色、特点和可以着力进攻的方向。

   2、知根——文脉分析，解决我从哪里来的问题。现在景区越来越多，竞争越来越激烈的当下，越具有符合市场需求的特色景区，越能在竞争中轻易胜出。所以慢慢的，有的景区负责人开始知道文化的重要性，知道给景区找魂的重要性，知道品牌形象塑造的重要性，知道产品精美包装的重要性，不惜重金在景区品牌形象的策划和设计上。

   3、知彼——竞合分析，解决我在哪的问题。要知道自己在哪里，必须通过和竞争对手进行比较和分析，才能清楚地明确自己的位置，知道这些竞争对手哪个对自己的威胁最大，哪些对自己的威胁较小，哪些对自己的威胁可以忽略不计，哪些又能够和自己形成差异性互补等等，这样就可以扬长避短，同时又可以合纵连横，以取得最好的营销战果。

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